近年来，随着社会经济的持续发展和居民生活水平的提升，老龄化问题日益严重，居民健康意识逐步增强，保健食品市场需求持续增长。然而，市场的繁荣也带来了诸多乱象，各种小作坊与黑心商家层出不穷，为了推销产品，销售人员不惜采用各种手段，如上门送礼、举办健康讲座，甚至与中老年人建立亲密关系后声称“喊娘”，令人唏嘘。这些行为背后，是高达50-170%的暴利诱惑，远超一般企业10-30%的利润范围，也解释了为何市场上充斥着如此多的销售人员，以及为何保健品相关案件常被定性为诈骗。

那么，为什么老年人容易轻信保健品，甚至屡教不改呢？其原因主要有以下几点：

一、生理因素

随着年龄的增长，老年人身体机能逐渐衰退，各种慢性疾病和不适症状频繁出现，如关节疼痛、记忆力减退、睡眠质量下降等。他们对健康的渴望使得他们更易受到保健品宣传的吸引，这些宣传往往声称能够解决这些问题。

二、心理因素

1. 恐惧衰老和死亡：保健品常常强调其延缓衰老、延长寿命的功效，这迎合了老年人对死亡的恐惧。
2. 孤独感和社交需求：许多老年人子女不在身边，感到孤独。一些保健品销售人员以热情和关心的态度与老年人接触，通过举办健康讲座、免费体检等活动，使老年人感受到关怀和陪伴，从而更容易相信他们。
3. 补偿心理：一些老年人年轻时可能因工作或其他原因忽略了健康，到了晚年希望通过服用保健品来弥补。

三、认知因素

1. 信息获取渠道有限：老年人获取信息的渠道相对较少，可能更容易相信传统的养生观念和他人的推荐，而保健品宣传往往夸大其功效。
2. 认知能力下降：随着年龄增长，老年人的认知能力如记忆力、判断力等可能有所下降，这使得他们面对复杂的保健品宣传信息时，难以进行深入分析和理性判断。

四、社会因素

1. 广告和宣传的影响：当前市场上保健品的广告宣传铺天盖地，一些广告采用夸大功效、虚假宣传的手段，误导消费者。
2. 缺乏监管：保健品市场监管存在漏洞，一些不良商家为追求利润，不惜采用欺诈手段销售保健品。

要让老年人认识到保健品的本质，并自发远离其危害，需要明确以下几点：

1. 保健品是食品的一种，调节人体机能，适用于特定人群，但不以治疗疾病为目的。

2. 区分药品与保健品，注意药品的特有标识，如甲类非处方药（红色标识）和乙类非处方药（绿色标识），并警惕无标识的“中药饮片”可能存在的风险。

3. 老年人应理性对待保健品宣传，不盲目跟风，不轻信销售人员，多与家人沟通，避免上当受骗。

总之，为了老年人的健康与家庭的幸福，我们应共同努力，提高老年人的健康意识，避免他们受到保健品乱象的侵害。